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甘肅揚帆起航:農村電商的7大模式與啟示

發布于:2019-06-17 16:05來源:甘肅揚帆起航企業管理咨詢有限公司 作者:揚帆起航 點擊:
  一、浙江遂昌模式
 
  浙江遂昌縣2014年趕街項目啟動,全面激活農村電商。初步形成以農特產品為特色、多品類協同發展、城鄉互動的縣域電子商務“遂昌現象”。
 
  在初期的“遂昌現象”之后,逐漸提升為“遂昌模式”,即以本地化電子商務綜合服務商作為驅動,帶動縣域電子商務生態發展,促進地方傳統產業特別是農產品加工業的發展。“電子商務綜合服務商+網商+傳統產業”相互作用,形成信息時代的縣域經濟發展道路。隨后,遂昌“趕街”項目的推出,推開了農村電商的破局序幕。
 
  啟示:多產品協同上線,以協會打通產業環節,政府政策扶持到位,借助與阿里巴巴的戰略合作,依靠服務商與平臺、網商、傳統產業、政府的有效互動,構建了新型的電子商務生態。
 
  二、浙江臨安模式
 
  浙江臨安立足自己的優勢產品堅果炒貨,依靠臨近杭州區位優勢,大力推進縣域電商的發展。2013年臨安各類優質生態農產品產量25萬噸,農產品電商銷售突破10億元。臨安積極開展城鄉村企聯動,其中農產品電商示范村7個,500萬以上的38家電商企業銷售總額達到5.65億元,形成“兩園多點”,臨安市電子商務產業園、龍崗堅果炒貨食品園、多個農產品基地。
 
  啟示:線上線下相互配合齊頭并進,“一帶一館+微臨安”,阿里巴巴臨安市堅果炒貨產業帶成為中國堅果炒貨網上批發第一平臺,“淘寶·特色中國—臨安館”,集旅游、傳媒、娛樂、生活、服務于一體的具有臨安本土情懷的微信平臺—微臨安。
 
  三、浙江麗水模式
 
  麗水的梧桐工程就是全力打造區域電商服務中心,幫助電商企業做好配套服務,讓電商企業順利孵化成長壯大,這是麗水農村電商的最大特點。電子商務服務中心具備主體培育、孵化支撐、平臺建設、營銷推廣四大功能,承擔了“政府、網商、供應商、平臺”等參與各方的資源及需求轉化,促進區域電商生態健康發展。
 
  啟示:麗水的建設模式為“政府投入、企業運營、公益為主、市場為輔”,要把政府服務與市場效率有效結合,吸引大量人才和電商主體回流。
 
農村電商
 
  四、山東博興模式
 
  作為全國草柳編工藝品出口基地,博興淘寶村的形成可謂自然長成,不僅貨源充足,而且質量和口碑一直不錯,電商門檻和成本都不高。淘寶村的成功,進一步推動了本縣傳統企業的網上轉型,目前全縣擁有3000多家電商,從業人員超過2萬人,80%的工業企業開展了網上貿易。
 
  啟示:一是傳統外貿的及時轉型,二是要發揮人才的關鍵作用,三是產業園區與線上的結合,四是政府的及時引導與提升。
 
  五、甘肅成縣模式
 
  甘肅省成縣縣委書記李祥,在當地核桃上市前,他通過個人微博大力宣傳成縣核桃。從建立農村電子商務,到微博聯系核桃賣家,甚至展示成縣核桃的多種吃法,在之后的日子里,李祥的微博內容沒有一天不提到核桃,被網友戲稱為“核桃書記”,在李祥的帶動下,全縣干部開微博,賣核桃,成立電商協會,還是賣核桃,以核桃為單品突破,打通整條電商產業鏈,再逐次推動其他農產品電商。
 
  啟示:一是將電商作為一把手工程,主導電商開局,二是集中打造一個產品,由點到面,三是集中全縣人力物力,全力突破。
 
  六、吉林通榆模式
 
  吉林省通榆縣是典型的農業大縣,農產品豐富。通榆政府根據自身情況積極“引進外援”,與杭州常春藤實業有限公司開展系統性合作,為通榆農產品量身打造“三千禾”品牌。同時配套建立電商公司、綠色食品園區、線下展銷店等,初期與網上超市“1號店”簽訂原產地直銷戰略合作協議,通過“1號店”等優質電商渠道銷售到全國各地,后期開展全網營銷,借助電子商務全面實施“原產地直銷”計劃,把本地農產品賣往全國。
 
  啟示:政府整合當地農產品資源,系統性委托給具有實力的大企業進行包裝、營銷和線上運營,地方政府、農戶、電商企業、消費者及平臺共同創造并分享價值,既滿足了各方的價值需求,同時帶動了縣域經濟的發展。
 
農村電商
 
  七、江蘇沙集模式
 
  江蘇省沙集鎮的村民過去大多從事傳統的種植、養殖和粉絲的生產加工。2006年末,蘇北睢寧縣沙集鎮的孫寒,嘗試在淘寶網上開店創業,后試銷簡易拼裝家具獲得成功,引得鄉親們紛紛仿效。
 
  隨著電子商務在本地的快速發展,不產木材的沙集鎮,居然形成了規模可觀的家具加工制造業,品類齊全、各式各樣的家具在這里幾乎都制作。到2012年6月,沙集鎮有淘寶網店3040家,其中天貓商城126家。據統計,2013年東風村物流快遞月出量就達到1000余噸,近萬件。
 
  啟示:沙集的轉型與提升,一是從單打獨斗到集團做戰,個體為主向企業為主轉型,二是看到抄襲有代價,逐漸開始自主品牌的建立,三是產業鏈空間大,家具帶動配套產業發展,四是由村到鎮再到園區,產業模式不斷升級,五是競爭沒有盡頭,小財主無奈向現代企業家轉型。
 
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