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甘肅揚帆起航:體現農產品價值的技巧

發布于:2019-06-17 10:59來源:甘肅揚帆起航企業管理咨詢有限公司 作者:揚帆起航 點擊:
  農村電商的不斷發展,農產品普遍供大于求,如何在這種情況下,找到自己的核心,建立自己獨特的競爭優勢九顯得尤為重要。
 
  一、尋找產品的獨特價值
 
  特產最主要的體現就是“特”,每一款特產都會有自己的獨特之處,如何找到自家品牌的的獨特之處?
 
  1、原產地價值
 
  尋找屬于原產地的價值,即在包裝你的產品之前,先包裝原產地。比如新疆,自古以來就是哈密瓜、大棗、葡萄等水果的產地,利用好新疆的產地價值,會給商家提供更大的便利。
 
  2、軟文化價值
 
  為品牌講一個動人的品牌故事,并讓這個故事在社交網絡、各種電商平臺上廣泛傳播,將它與你的產品綁定起來,形成屬于你的品牌的獨特文化,并讓這種文化潛移默化地進入消費者心中,讓品牌不僅僅是冷冰冰的物品,而是帶著溫度和情感的獨特產品。例如,過橋米線的故事,伴隨著各種店鋪,讓過橋米線這款產品被國人熟知,讓人們對過橋米線的接受程度更高。
 
  3、高標準價值
 
  高標準的特產才能走得長遠,不能一時貪便宜降低產品質量。必須嚴格把控產品質量,有條件的要讓產品盡量做到標準化、流程化。當然了,做高標準的同時別忘了宣傳出去,盡量使用社交媒體如微博、微信甚至直播平臺等,讓消費者觀看你的產品制作過程,努力提升消費者的好感度。
 
  4、安全健康價值
 
  國人現在基本都很注重產品的安全和健康程度,尤其是農特產品。特產品牌在尋找品牌價值時,不妨多在產品功效、安全健康附加值上下功夫,成為消費者心目中專精某個健康領域的專家品牌,就能迅速擁有大批忠實顧客。
 
  5、獨特工藝價值
 
  獨特的制造工藝也是讓消費者記住的一個絕招,不管是哪種特產都需要一定工藝才能制作出來,而對這些工藝做一定程度的包裝,就能獲得品牌的又一個獨特價值點。讓這類工藝被人們了解的一個方式,就是線下展示、視頻展示,用好社交網絡的自傳播能量即可。
 
  二、尋找優質的渠道
 
  1、電商平臺和網店
 
  做好網店運營可以為農產品品牌宣傳引流,但是不要太過于依賴,將一些一些大的電商平臺的天然流量引入自主可控的品牌網站,積累一批忠實用戶,才是做網店的最終目的。
 
  2、自主經營電商網站
 
  建立一個屬于自己品牌的商城,比建議網站要好很多,可以讓消費者在自己的品牌商城中下單,形成真正的閉環電商生態。由于很多農產品品牌沒有獨自建立商城的技術能力,可以選取一些第三方公司去合作。
 
  3、線下實體店與線上結合
 
  實體和線上結合是現在市場發展的趨勢,多家起源于電商的品牌都開始開設實體店,農特產品也不例外,有條件的品牌可以在線下開設實體店。線下店鋪必須與線上相結合,促銷、運營、價位等等,都要互相協調到合適的范圍。更需要借助科技手段,打通線上與線下的壁壘,讓消費者可以自由流通,提供最便利的購物體驗。
 
  4、微信微博等社交媒體
 
  社交媒體的力量不容小覷,很多農特品牌都是從社交媒體上獲取了大量的流量才成長起來的。針對不同社交媒體需要制定不同的運營策略,比如微博適合拉新與宣傳,微信適合客戶維護與價值觀傳遞等,因地制宜,用好社交媒體。
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